【建売住宅】即日契約はトラブルの原因
～契約書と重要事項は事前確認が大切～

後半は､
『内覧した当日､もしくは､翌日に契約した場合のトラブルリスク』というテーマでお話ししていきます｡

そう思います｡

早速ですが､サッシー｡
リスナーさんからご質問を頂いているのでご紹介をお願いします｡

ラジオネーム匿名希望さんご質問有難うございます｡

人気エリアの物件は､すぐに売れてしまうので､不動産会社の営業マンは､自分の売上げにするために､契約を急かす人も多いんですよ｡

そうですね｡

匿名希望さんの職業は分かりませんが､例えば､警視庁勤務の人などは､家を買う前には､職場(上司)の許可が必要になるんですよ｡

そうなんです｡

契約する前に

• ・物件が､山手線沿線から1時間以内に通勤できるか？
• ・物件の近くに反社の事務所がないか？
• ・住宅ローンの返済比率に無理がないか？

など
上司がチェックして､許可がでないと契約できないんです｡

いつもお話ししていると､具体的な職業を隠していても､何となく分かってしまうんですよ。

お話を戻しますが･･･
『今日内覧し､当日もしくは翌日の契約』
というような､タイトなスケジュールは､絶対にお薦めできません｡

なお､ゼロシステムズでは､契約する前には､専門家による住宅診断と物件調査を実施しますので､内覧当日や翌日には契約しません｡

そもそも『不動産売買契約』とは､どのような事なのか説明します｡

• 1.宅建業者の事務所で契約しなければならない
• 2.宅建士による重要事項説明が必須
• 3.売買契約書を締結する
• 4.手付金を売主に支払う

『不動産売買契約』には､以上の4つの手続きが必要になります｡
順番にご説明しますね｡

不動産は高額な商品ですので､悪徳な業者による訪問販売を防ぐために､
『宅建業者の事務所で契約しなければならない。』
ということが､宅建業法で定められています｡

ただし､ユーザー側の要望により契約場所を自宅で希望した場合は､この限りではありません｡

不動産の情報は専門的ですので､後々のトラブルとならないように
『契約前に宅建士が重要事項説明書を説明しなければならない。』
ということが宅建業法で義務づけられています｡

これは読んで字のごとく､『売買契約書に署名押印する』ということです｡

一般に､新築の建売住宅では､手付金100万円前後で契約することが多いです｡

これらのプロセスを経て､売買契約が成立した後に､例えば･･･

• ・転勤
• ・新たな借金
• ・気が変わった

など､
買主ユーザー側の理由で契約をやめたいとなった場合は､支払った手付金が､戻って来ない事になります｡

基本的にはそうです。
ですが､最近の実務では､手付金を契約時に現金で売主に支払うのではなく､予め振込で行なうことも増えてきました｡

契約前に事前に振り込む手付金は､厳密にいうと､『手付金』ではなく『申込金』という扱いになります｡
事前に振込んだ『申込金』は､売買契約書に署名押印をした時点で､『手付金』になります｡

そのため､事前に『申込金』を支払っても､売買契約書に署名押印をしなければ､『手付金』ではありません。
『申込金』は､キャンセルしたら戻ってくるお金となります｡

不動産の売買契約と手付金の定義を理解して頂いたところで､
本題の『内覧した当日や翌日に契約しても大丈夫か？』
という事についてお話します｡

まず､何度も言いますが､内覧した当日や翌日に契約するということは､お薦めできません｡

私の方では､他社で契約したユーザーからの不動産売買に関するトラブル相談についてもお受けしています｡
不動産売買に関するトラブルを相談してきたユーザーの多くは､物件見学してから契約までの期間が2日以内というアンケート結果が出ています｡

物件見学して2日以内に焦って契約する人は､何らかのトラブルに見舞われる事が多いということです｡

まさにそうですね。

内覧当日または翌日に焦って契約するということは､買主ユーザーにとって､大きく分けて3つのリスクがあると考えられます｡

承知しました｡

内覧当日や翌日に契約するということは､時間がないために契約書類や重要事項説明書の内容を理解できずに契約してしまう可能性があるということです｡

このリスク対策としては､契約前には､事前に売買契約書や重要事項説明書などのデータを送ってもらい､目を通しておく必要があります｡
特に､近年の重要事項説明書の特記事項は非常に細かく､契約当日に初めて読まれても全てを完璧に理解することは困難です｡

そのため､事前に書類データを送ってもらい､目を通して､不明な点などは予めチェックして､質問事項をまとめておくことが非常に大切になります｡

そうです｡
事前に目を通しておけば､契約当日の理解度が各段に違いますので非常に大切です｡

内覧当日や翌日に契約する場合､十分な時間をかけて物件をチェックすることができません｡

例えば､建物の欠陥や隠れた問題などについて､十分な確認ができていない場合､後でトラブルとなる可能性があります｡
また､道路権利関係､埋設管､越境物などの問題は､契約前に事前に物件調査をしなければ､見落とす可能性があります｡

このリスク対策として､契約前には､専門家による住宅診断や物件調査をしてもらう事が非常に大切です｡

そのとおりです｡

ゼロシステムズでは､専門家が､契約前に住宅診断や物件調査を実施して､事前にご報告しますので安心です｡
そのようなプロセスは非常に大切だと思います｡

ご自身が『買いたい』という気持ちになっても､家族の合意を得るのに時間がかかる場合があります｡

例えば､夫婦のどちらかが煮え切らない状態で､焦って契約してしまうと､契約後に『やっぱりこの家は嫌だ』というトラブルになることがあります｡

このリスク対策として､契約前には､家族でしっかり話し合い､納得するまで時間を設けることが大切です｡

今日のまとめとしますと､
『内覧当日や翌日に焦って契約する事は､買主ユーザーにとってリスクが大きい』と言うことです｡

急ぎすぎるため

• ・書類の内容を完全に理解できないまま契約してしまう可能性があります。
• ・契約前の物件チェック不足による問題や､家族の合意を得る時間が不十分になる可能性もあります｡

内覧当日の契約では時間が足りず､これらのリスクを回避するための対策をすることは､現実的に不可能と言えます｡

従って､契約前には､住宅診断や物件調査を実施するだけでなく､あらかじめ重要事項説明書や売買契約書にも目を通して､しっかり検討することが望ましいと言えます｡