【不動産市場】新築の建売住宅はセールで安くなるのか？お買い得なタイミングを徹底解説！

おっ、何をですか？

わかりました！

ラジオネーム：高野 さん。
ご質問ありがとうございます。

結論から申し上げますと、不動産にサマーセールはありません！

不動産でセールをするということは、その物件の価値を下げることになるので、（一般的に）セールとかバーゲンなどを行うことはないんですよ。

サマーセールをやったら、冬にはクリスマスセールをやることになりますからね。

ですが『値下げが無い』という話でもないんですよ。

セールと言えるかは難しいところですが･･･会社の決算時期ってありますよね？

そうですね。多くの企業は、3月に決済を設定しています。
また、9月が中間決算という会社も多いんですよ。

決算月は会社によって様々ですが、多くの分譲会社にとって、決算前は 1軒でも多く物件を販売して売上を上げたいのです。
飯田グループやケイアイスター不動産のような上場している会社は、株主の目もありますので、決算前に少しでも売り上げを上げようと努力します。

特に建売住宅の場合、完成在庫は決算前に早急に売却しなければなりません。
その為、決算前になると、売れ行きが鈍い現場では、販売促進のためにカーテンレールや照明などのオプション商品をサービスでつける『生活応援キャンペーン』みたいな企画を打ち出すことがあります。

もしくは『価格改定』という感じで、売主自ら販売価格を下げることもあります。

実は･･･お盆明けから9月末までの期間は、新築の建売住宅を購入する狙い目なんですよ。

そうなんです。
今の時期って、暑いじゃないですか。この暑い最中に、物件を内見に行きたいですか？

そうですよね。

住宅購入を希望するファミリー層は、お子さんが小さいです。
外気温35℃以上ある中で、赤ちゃんを抱っこして内見にくるお客様もいらっしゃいます。

内覧時にはエアコンが使えませんので、暑い建物内を内覧することになります。

そうなんです。
だから8月は、不動産ってあまり売れなくなるんです。

ですが先程申し上げたように、飯田グループのような分譲会社は 9月が中間決算だから売らなきゃいけないんですよ。

そこで、お盆明け～9月末にかけて、オプション商品のサービスや、完成物件の価格を下げてくる可能性が出てくるんです。

そうなんです。
多くのユーザーが動かない夏は、売り手側は少し弱気になります。この時期は買い手市場となります。

さすがに半額はあり得ないですが、稀に、物件によっては販売開始時より 500万円以上も値下げしている事もあります。

お話をまとめますと、以下のようになります。

そう思って頂ければ嬉しいです。

ただし、不動産は高額なものです。
キャンペーンや値段が安くなってるからと言って即決で契約することは、絶対にしてはいけません。

家に帰ってしっかり検討して、話し合って決めることが大切です。