【徹底比較】賃貸VS持家 ― 本当に得なのはどっち？「賃貸か持家か」で悩む人へ

田中： それでは、いつものようにリスナーさんから、今回のテーマに関連した相談を頂いているので、ご紹介お願いします。

田中： ラジオネーム『家が欲しい』さん ご相談ありがとうございます。

田中： 男の子2人となると、アパートでは少し手狭な感じになりますよね。だけど、ご主人が家を買うことに前向きじゃない…というのは、よくある話なんです。
住宅を購入することについては、多くの場合、奥さんの方が積極的です。

田中： 比較的そういう傾向という感じですかね。

田中： 不動産系のYouTubeを見ていると「郊外の一戸建ては、需要がなくなるから無価値化する」という意見を目にしますよね。

田中： おっしゃる通りだと思います。
不便すぎる立地では、価値が大きく下落する。または無価値化するのは当然だと思います。
だけど、これって極端に条件が悪い物件に限ってのことなんですよ。私も不要な不動産をタダで引きとることがありますが、そういう物件は誰も住みたくないくらい不便でボロい物件だから売ることもできず、処分に困った結果の『タダ』なんですよ。
逆に郊外であっても、人が集まって、活気のある立地も当然あります。そういう物件は価値が持続します。
今後、人口減少が進むと、そういう差が大きくなるということです。

田中： その基準は人によって違いますし、どちらかの考えを押し付けるのは良くないと思います。
私は不動産と住宅診断の会社を経営していますので、家を買いたい人が増えると嬉しいのは確かです。

田中： 私は「賃貸派の人も家を買った方がいい！」なんて主張する気は、さらさらありません。「こうだから持家がいい」とか「こうだから賃貸の方がお得だ」という不毛な論争は正直飽きてきました。家を買う理由って、実はもっと深いところにあると思うんです。

田中： 家を買いたい理由は理屈じゃないのです。
「家を買う理由」って、

• ・今の住まいが手狭になったから
• ・家賃並みでローンが買えるから
• ・低金利だから
• ・老後の住まいが不安だから
• ・資産になると思ったから

だいたい、こんな感じじゃないですか？

田中： そうなんです。これって、環境的な理由にすぎないと思うんです。
たとえば、
「手狭になった」は、物理的な環境。
「金利が安い」は経済的な環境。
つまり、「条件が整ったから買う」という、後付けの要因でしかないんです。あくまでも、「家を買う言い訳」にしか、過ぎなくて、その人が「本当に家を買いたい理由」ではないんです。

田中： 家を買いたいというお客様の心の奥、つまり「深層心理」には、
「やっぱり、私たち だけの 家が欲しい」という想いがあるんです。結局のところ、これに尽きるんです。
理屈で考えるんじゃなくて、心で感じている欲求なんです。つまり、家を買う理由は『家が欲しいから』なんです。

田中： まず「家が欲しい」という気持ちを強く持っているのは誰か？
家を探し始めた初期段階では、夫婦で見ると妻の方が「家が欲しい」と思っている傾向にあります。こまかな統計を取ったわけではなく私の肌感覚となりますが、奥さんの方が購入に積極的です。
そして、ご主人は「まぁ、急がなくても…」というスタンスであることが多いです。これって、やっぱり考え方の違いだと思うんですよ。
男性は「金利が…」「資産価値が…」と、理屈や数字で考えがちなんです。
女性は「安心して暮らしたい」「家族の居場所が欲しい」など、気持ちや直感で判断する傾向が強いです。

田中： 今の時代、「男女平等」が当然の価値観になっています。
ただ、脳科学的には、男と女で感じ方・考え方に違いがあるのも事実です。
女性の方が感情や直感を重視しやすく、男性は論理や合理性を優先しやすい傾向にあることは、多くの研究で示されています。
だから、家を買うかどうかという場面では、どうしても夫婦間で温度差が生まれることがあるんですよね。
そして実際、多くの家庭では「奥さんの意見」が、最終的なジャッジを左右しているケースが多いです。

田中： 今回のご相談のように、奥さんの「家が欲しい」に対して、旦那さんは理屈で反対意見を言う。これって、実は、よくあるパターンなんです。
奥さんが「家が欲しい」と言っているのに、旦那さんは「人口減ってるし資産価値が下がるから…」とか、「金利が上がったら危ないし…」と言って反論します。

田中： そうなんです。これって、実は、どれも正論なんです。
だけど、それを家が欲しい奥さんにぶつけても上手くいかないんですよ。

田中： 気を付けます･･･。

田中： このお話って 持家派 対 賃貸派 の論争にも通じる話でもあるんです。
「人口減少で需要が減る」
「郊外の戸建ては無価値化する」
だから家を買う必要はない。みたいなコメントをいただくことがあります。
ですが、「家が欲しい」と思っている人に対して理屈で否定しても、そのような人は、家を買うに値する納得できる理由を探します。
例えば、
「このエリアなら住宅需要が落ちにくいだろう」とか
「将来インフレで、きっと家賃の方が高くなるだろう」とか
自分の気持ちに理屈を後付けします。これは、当然のことだと思います。

田中： そうですよね。
逆に、賃貸派の人に
「やっぱり持ち家の方が安心だよ」とか
「住宅ローン終わったら家賃ゼロだよ」なとど、
一生懸命説いても、たぶん心には届きません。
なぜかというと、そもそも「家が欲しい」という気持ちが1ミリも無いからです。つまり、気持ちが出発点になっていない人には、いくら正論を並べても刺さらないんです。
ですから結論としては『家を買う理由に、そんなに理屈はいらない』ということなんです。家が欲しいという気持ちを、もっと大切にして良いと思うんです。

田中： いやいや、見切り付けちゃだめでしょ。

田中： これはもう、言葉で諭すんじゃないんですよ。
そこで今回、ゼロシステムズで診断ツールを作りました！

田中： 名付けて、『あなたは賃貸派？それとも持家派？1分間セルフ診断』です！
20個の質問項目があって、当てはまる項目をチェックするという感じで進めていきます。

田中： とても簡単です。この診断の質問項目には、ちょっとした工夫が施されておりまして、ご自身の考え方だけでなく、現在おかれている状況も踏まえて、どんな居住形態がベストかを、グラフで可視可してくれるんです。

田中： たとえば、本人は「家を買うつもりはない」と思っていても、今住んでいるエリアや家族構成、ライフスタイルなどを踏まえると、持家の方が向いている。というケースもあるんです。
そういった場合は、診断結果のスコアが持家寄りになります。
逆に、「絶対に家を買いたい」と思っていても、考え方やライフスタイルを含めて総合的に診断すると、賃貸の方が向いている。という結果が出ることもあります。

田中： ぜひやって頂きたいです。
例えば、
「自分は本当に家を買うべきなのか？」
「自分は家を買いたいと思ってはいないが、妻が欲しがっている。どうしよう？」
そんな人のために作ってみました。持家派、賃貸派、どちら側の忖度も一切無しです。