【即決はダメ】不動産購入申込書（買付証明書）を提出するタイミング！トラブルない不動産取引き！

はい。続いては･･･

『即決はするな！堅実な意思決定』
というテーマでお話していきます。

「購入を迷っているうちに、ほかの人に買われてしまった」というリスナーさんから質問をいただいたので、フジコさんご紹介お願いします。

ラジオネーム やすひこ さん。
ご質問ありがとうございます。

私は、やすひこさんの決断は正しかったと思います。
即決する唯一のメリットは『気に入った物件を手に入れられる可能性が高くなる』ということだけです。

しかし、物件を急いで購入することで、重要なチェックを怠るリスクがあります。
立地や価格が魅力的でも、物件の欠陥や将来的な問題を見逃してしまう可能性があります。
また、焦って購入することで後悔することもあります。

私どもでは、他社で契約して、契約後に欠陥が発覚してトラブルとなってしまったユーザーからの相談を数多く受けてきました。

何らかの住宅トラブルに巻き込まれているユーザーの約89％が、初見で即決、意思決定して契約に至ったユーザーです。

これは、当然の結果でもあります。
不動産は、法令上の制限だけでなく、建物の隠れた欠陥や問題など、さまざまなリスクを含んでいます。

私は不動産業界歴30年で、延べ3,000件以上の取引きをしてきましたが、今でも想定外のことが発生することがあります。
ですので、初めて住宅を購入するユーザーが、あせって意思決定するというのは、地雷原を運に任せて突っ走るようなものです。絶対に即決すべきではありません。

即決には、以下の5つのリスクと不利益を伴う可能性があります。

逆にいうと、契約する前に以上の5つを完全に払拭できれば、即決でお取引きする場合の安全性を高めることができます。

不動産業界では、エージェント(営業マン)の給与体系は、成果報酬型であり、売買契約で得られるインセンティブが収入の大部分を占めます。

このため、エージェントは、より短期間で高収入を得るために、即決を迫る営業スタイルが一般的になります。
このことは、中小、大手にかかわらず、殆どの不動産仲介会社の構造的な問題というか特徴と言えます。

これが良い悪いというのではなく、ユーザーはこれを理解してエージェントと接する必要があります。

ゼロシステムズ（レジデンシャル不動産法人株式会社）は構造的に全く違います。
まず、うちの給与体系は、インセンティブ制度ではなく固定給です。

そして、ゼロシステムズではエージェントが1人でお客様の担当をするのではありません。
私を中心に、複数のスタッフが常にチームでお取引をサポートしています。

• ・内覧時の住宅診断を行なう専門家
• ・契約前に住宅診断を実施する専門家
• ・契約前に法務局や役所で物件調査をする専門家
• ・住宅ローンなど引渡しまでの業務手続きをする専門家

などの専門家チームで対応しています。

この体制で15年目になり、多くのユーザーから支持を受けて、たくさんのお問い合わせを頂いています。
おかげさまで非常に高い集客力を維持していますので、通常の不動産仲介会社のように「契約をしなければならない！」というプレッシャーがありません。

そのため、内覧時や契約前の段階で問題点を発見した場合でも、売上や利益を優先して物件の問題点に目を瞑り、無理に契約を進めるようなことがありません。

契約後にトラブルが発生する方が業務遂行に支障が出るため、「問題のある物件は最初から契約しない方が合理的である」というのが、私とスタッフも共通の考えです。
このことは、ユーザーが｢問題のある物件は購入したくない｣という考えと根底で一致します。

安全で信頼性の高い取引を提供できる、私が考えた理想的な不動産仲介会社として、多くのユーザーから支持を受けて現在に至っています。

堅実な意思決定を実現するためには、以下の点が重要です。

• ・物件購入前に徹底した住宅診断と物件調査
• ・自然災害リスクや法的問題を確認
• ・信頼できる専門家チームのサポートを受け、即決を避けて慎重に判断する

これによりお取引の安全性を各段に高めることができます。

承知しました。

意思決定
プロでも即決
リスクあり

以上です。