【不動産売買】物件は気に入ったけど怪しい不動産取引き！？どうしたら良い？

次のテーマは･･･

『不動産仲介業者の怪しい取引き』というお話です。

それでは表示価格の他に別途費用がかかると、言われているリスナーさんから質問をいただいているで、フジコさん、ご紹介お願いします。

ラジオネーム：カービィ さん。
コメントありがとうございます。

まず「このような取り引きは、不動産業界では一般的なのでしょうか？」というご質問ですが、一般的ではありません。

カービィさんからは、物件情報が掲載されているアットホームのURLも送られてきていました。
その情報を元に、レインズで検索したところ、6月12日にレインズに掲載され、7月3日時点でレインズに掲載されていましたので、まだ売れていない物件であると思われます。

その不動産会社に問い合わせたわけではありませんので、ここからは私の推理になります。

既に買取り業者から購入希望があるということですが、買取り業者が本気で買取りを検討しているのであれば、すぐに買付けを提出して、レインズから情報を取り下げるように言うはずです。

買取り業者は物件を買い取ったら、リフォームして利益を上乗せして、更に高い価格で市場で販売します。そのため、できるだけ早い段階で原価がわかる物件情報を取り下げてもらいたいはずです。

私の経験からすると･･･未だにレインズに掲載されているという事は、その買取り業者は、実際は買取りを検討していないのではないか？と推察します。

レインズで、その物件と町内を検索したところ、令和5年12月から買取り業者の別物件の情報が、数百万円高い金額で掲載されていました。
これも私の推理ですが、その仲介業者へ問合せしたのは、その買取り業者ではないかと思います。

同じ町内で、自社の物件より築年数が浅くて安い物件があったので、買取ってさらに高く売れるのではないか？とその仲介業者に問合せをした。
その担当者の判断で、前向きに検討すると言ったけれど、本部に稟議を上げたら、半年以上売れ残っている物件があるエリアで、さらに物件を増やすのは、リスクがある。そのように本部に判断されて却下されたのではないか？

だけど、仲介業者は、そのことを知らず、カービィさんから問い合わせがあって、その旨をカービィさんに伝えた。
もしくは、既に買取り業者は買う気が無いと仲介業者は知っていたけれど、カービィさんが、あまりにも気に入っている様子だったので、「他で売れてしまうかもしれないよ」という煽りのつもりで言ったのかもしれません。

あくまでも私の推理ですが、そのようなことを想像できます。

もう一つ怪しい点を挙げます。

「掲載価格で販売すると売主の利益が0になるため、諸費用として別途売主に金銭を支払う必要がある」という発言は問題です。
売主に利益が出るか出ないかは、買主側には関係の無い話です。

販売価格には利益が含まれているはずです。
これは、アットホームに『物件価格を安く装って掲載している』と判断されてもおかしくありません。
消費税課税業者が売主の物件では、消費税込みの価格で物件価格を表示する必要があります。

また、新築一戸建ての場合、『水道分担金 別途30万円受領します』というような広告も、30万円を価格に含めて表示しないと、違反広告になります。
その理屈でいうと、今回の謎の諸費用というのもグレーゾーンではなく限りなくブラックな表示です。
金額がいくらかなのか電話やメールでは答えず「内覧当日でないと教えられない」というのは、今どきの不動産取引では聞いたことがありません。

これも私の想像ですが、この物件は『債務整理の任意売却物件』の可能性があります。

債務整理の物件を売却すると、売れたお金の全てを債権者である金融機関に支払うので、売主の手元には1円も残りません。
そのため、その仲介業者は売買代金とは別に、買主から別途諸費用として金銭を払ってもらって、裏金的に売主に金銭をバックしようとしている可能性があります。

私は弁護士ではないので判断できませんが、金融機関からすると本来回収できる債権が少なくなる訳ですから、背任行為となるかもしれないですね。

これは、バブル崩壊後、不良債権の処理をするときに、任意売却を行なう不動産仲介会社が用いた手法です。
近年では、コンプライアンスが重視されるようになりましたので、このような売主への裏金をつくる方法は時代にそぐわないかもしれません。

カービィさんが、どうしてもその物件を欲しいのであれば、不動産仲介会社から詳しく事情を聞いて判断してみると良いでしょう。