【仲介手数料】不動産屋さんが自分の家を買うときは仲介手数料を支払わない。

本日は､
『建売住宅を購入するときにかかる仲介手数料』
についてお話しようかと思います｡

リスナーさんから､今回のテーマに関連したご質問をいただいています。
まずは､フジコさん､ご紹介いただけますか？

ラジオネーム しののめ さん
ご質問ありがとう御座います｡

自分で物件を買うときに､
ゼロシステムズが買主側の仲介業者に入ることができるのであれば､仲介手数料は払っていないですね｡

仲介手数料って高いじゃないですか･･･。
払わないですむなら､そうしますよ。

ゼロシステムズの場合は､社員の人が不動産を買う場合も､私と同じように仲介手数料もらいません。

ただ､大手の不動産会社は､社員割引はあるようですが､手数料をとる会社も多いみたいです｡

ゼロシステムズは､そもそも買主側の仲介手数料を受領しない片手商売のビジネスモデルです。

私や社員でなくても､誰もが仲介手数料を最大無料で不動産を買うことができます｡
以前､大手のS不動産販売の社員さんで､私の会社を通じて新築の建売住宅を購入した人もいますよ｡

そうなんです｡

ゼロシステムズの場合

・仲介手数料が無料

・住宅診断も無料で実施

普通の不動産営業マンでは、住宅診断ができません。

そこに魅力を感じていただけて、同業者の人からも、ご相談いただくことがあります｡

そうですね｡
ただ私は､『仲介手数料とは物件の紹介料ではない』と､考えているんですよ｡

一般の人だけでなく､多くの不動産業者は､『仲介手数料は物件の紹介料』だと考えている人も多いようです。

しかし、私はそうではないと考えています｡

仲介手数料とは『取引を円滑に行うための実務への成功報酬の対価』でなければならないと私は考えています｡

不動産取引において､仲介手数料は一般的に必要不可欠な費用です｡

しかし､不動産業者の多くは､仲介手数料を単なる紹介料だと考えている人が多いです｡

だけど､物件価格にもよりますが､紹介料が100万円や200万円もかかるって､高すぎると思いませんか？

そもそも今の時代は､物件を見つけることなんて､不動産屋さんに紹介してもらわなくても､検索サイトで要が足ります｡

問題は､いかに､その取引を円滑､安全､有利に進めることができるか否かだと思います｡

そのため､私は､仲介手数料が単なる紹介料ではなく､円滑に取引を行うために､不動産業者が提供するサービスの対価であると考えています｡

私は､以下5つが不動産会社に求められる能力だと思います｡

仲介手数料を取るのであれば､
『不動産会社は､実際にその報酬額に見合う仕事をしているのか？』
と考えると･･･

『殆どの不動産会社､または営業マンは､以上の5つの仕事をやっていない。』
と､私は思います｡

はい｡
やっています｡

ただ､さすがに私一人では､全てを完璧に実施することはできません｡

ですので､ゼロシステムズでは､私なんかより､優秀な専門家がチームでお客様の取引きをサポートします｡
内覧､物件調査､住宅診断､住宅ローンなどは､それぞれの専門家がチームで対応しています｡

それなので､実はゼロシステムズには営業マンは1人もいません｡

これも私の考え方なのですが･･･

物件を購入するかしないかの判断はお客様次第です。

私どもで内覧に立ち合うときには､
『その物件に欠陥など何らかのリスクがないかを一緒に確認する。』
この役目に徹しています｡

かかりません｡

普通の不動産会社は､売主と買主の両方から仲介手数料を受領します。

ゼロシステムズでは

• ・買主からの手数料を受領せず
• ・売主からは､普通にもらいます｡

普通の不動産会社と比べると､利益は半分になりますが､何とか会社としてやっていけてます。

仲介手数料が無料になって､住宅診断まで無料で実施するというと､『サービスが良過ぎて怪しい』と､よく疑われますが､全然怪しくないので疑わないでください。

確かに､ドラマで犯人と疑われる前に「私じゃない！」と言っているような感じですね。

無料サービスというと『後から何か請求されるのでは？』とか思っちゃいますよね。

ですが､
ゼロシステムズは仲介手数料の代わりに何か､ローン手数料とか事務手数料とか請求することはありません｡

売主から手数料が出る物件であれば､買主からの仲介手数料は無料になりますので､買主から何かお金をもらうことはありません｡

今回のお話をまとめますと･･･

あくまでも私の考え方ですが､以上の仕事が仲介手数料の対価であると思います｡

はい。

それは以下のようになっています。

以上を今回のご質問への回答とさせていただきます。