【知らなきゃ損】住宅ローン金利0.2％削減と同等の効果になる仲介手数料無料の真実！

後半は､､
『仲介手数料やローン代行手数料などが無料になったら､住宅ローンの金利に換算すると､何パーセント相当お得なのか？』
というテーマでお話していきます。

早速ですが､フジコさん。 今回も､リスナーさんから､番組のテーマに関連したコメントを頂いているので､ご紹介お願いします。

ラジオネーム：いわさき さん
コメントありがとう御座います。

もはや､ご質問でなく､私へのアドバイスですね。
ありがとうございます。凄く嬉しいです。

規模の大きな不動産仲介会社は､事務所の維持費､広告宣伝費､営業マンへのインセンティブなど莫大にかかるから､フルで仲介手数料を取らないと経営が成り立たないんです。

だからと言って私は､フルに手数料を取る不動産仲介会社を否定するようなことはしません。
フルに手数料を取る会社で不動産を買うということは､デパートで買物をするようなものだと思っています。

デパートであれば､綺麗な売り場で､店員さんは､お客様や商品のことを､たくさん褒めてちやほやしてくれますので､気持ちよく買物ができます。
それに対して､価値を見出す人もいるので､それはそれで良いと思います。

しかし､私どもの場合は､ちょっと異なります。

そんなことはありません！
ちゃんと丁寧ですよ。

私どもが他と大きく違う点は､経費と時間をかけていない。
という点です。

例えば､検索サイトに広告を掲載したり､いつ来るかわからないお客様のために人員を割いて､物件に待機するようなことはしません。
不動産仲介会社の経営で最も経費がかかるのは…

• ターミナル駅など主要な駅前に店舗を構えて
• CMや検索サイトに広告を出して
• 契約したら仲介手数料の中から営業マンにインセンティブを支払う。

という部分です。

私が知っている会社だと､仲介手数料の30％が営業マンに支払われています。

ゼロシステムズ（レジデンシャル不動産法人株式会社）は､みんな固定給です。

仲介手数料をフルに取っている会社は､営業マンも食べて行かなきゃならないので｢手数料を負けて欲しい。｣と言っても厳しいと思います。

ゼロシステムズは､好立地な事務所､CMなどの広告､インセンティブなど､内側への経費をかけていません。
経費のかけ方をユーザー側へのサービスに全振りしています。

物件の宣伝は一切しません。
広告手段は､このYouTubeと､幻冬舎さんから出版して頂いている私の書籍『こんな建売住宅は買うな』がメインです。
そして､ゼロシステムズの一番のサービスである､買主側からの仲介手数料は受領しない。
という点です。

それ以外にも､お客様が購入する物件は､必ず､内覧時からお引渡しまで､専門家が合計4回の住宅診断を実施します。

そうですね。
結構､時間と費用はかかります。

ですが､広告宣伝や現地待機のような､来るか来ないか分からない人への経費のかけ方ではなく､契約した人に全振りした経費のかけ方ですので､ユーザーの満足度は高くなります。
そうなると､良いクチコミや紹介も増えて､ユーザーの皆さんと良い関係が築けますので､会社の経営的には好循環になります。

だから､ゼロシステムズの場合は､仲介手数料無料であっても罠とかではありませんし､怪しくありません！

ゼロシステムズを作って15年目になりますが､最近は､やっと認知度が上がって怪しまれなくなってきました。

次に､今回のテーマ『仲介手数料を金利換算する』ということについてです。
まずは､仲介手数料の計算方法をおさらいします。

仲介手数料は､消費税込みで計算すると…
物件価格×3.3％＋6万6千円となります。

例えば､物件価格3,000万円であれば…
3,000万円×3.3％＋6万6千円ですので､仲介手数料は約105万円となります。

• 物件価格 4,000万円：仲介手数料 → 約138万円
• 物件価格 5,000万円：仲介手数料 → 約171万円
• 物件価格 6,000万円：仲介手数料 → 約204万円
• 物件価格 7,000万円：仲介手数料 → 約237万円
• 物件価格 1億円：仲介手数料 → 約336万円

です。

物件価格が1億円だと､仲介手数料は､約336万円になります。

売主と買主の両方からもらえる両手取引き(336×2)になると､手数料は1件673万円になります。

そうです。
両手であれば､200万円のインセンティブが営業マンに入ってくることになります。

マイホームを購入する多くのユーザーは､住宅ローンを利用します。
そのため､皆さんは､当然､金利について､とても気にします。

住宅ローン金利一覧表をご覧いただくと分かりますが､銀行側も金利引下げ競争で熾烈を極めています。
賢いユーザーは､そのことを知っていますので､住宅ローン比較サービス『モゲチェック』 で調べて､0.01％でもお得な金利の銀行を選んでいます。

例えば､借入金額4,000万円､金利0.3％だと､35年間の支払利息の総額は､いくらになると思いますか？

そのようなときは､ゼロシステムズで開発した『住宅ローン金利シミュレータ』を使うと簡単に分かります。

• 借入額：4,000万円
• 返済年数：35年
• 当初金利：0.3％
• 金利上昇：無し
• 35年間での支払利息額累計：約214万円

このようになります。

先程の仲介手数料のお話になりますが､物件価格4,000万円の手数料は､約138万円となります。
それにゼロシステムズでは､ローン代行手数料10万円なども受領しませんので､合計約148万円もお得になります。

この148万円が､4,000万円借りた場合の金利では､何パーセント相当になるのか計算すれば良いのです。

2％相当です。

そうなんです。
それでは､住宅ローン金利シミュレータを使って検証してみます。

• 借入額：4,000万円
• 返済年数：35年
• 金利：0.1％
• 35年間の支払利息累計：約70万円

となります。

先程は､約214万円でしたので､214万円-70万円＝144万円です。

仲介手数料とローン代行手数料の合計は148万円でしたので､これらの手数料がかからないと､住宅ローン金利0.2％相当お得になるのと同等以上の効果があるということです。

今回のお話をまとめると

■経費をかけずユーザーへのサービスへ全振り

ゼロシステムズは､無駄な経費をかけずユーザー側へのサービスに経費を全振りしている。

■仲介手数料無料は金利0.2％優遇と同等効果

仲介手数料とローン代行手数料が0円になれば､住宅ローン金利0.2％優遇と同等の効果が期待できる。

■ゼロシステムズは怪しくない

ゼロシステムズは怪しくない

私は､この業界に入って､30年近くになりますが､最初から「仲介手数料って高いな･･･。」と思っていました。

昔は､インターネットがありませんでしたので､ゼロシステムズのようなビジネスモデルは成立しませんでした。
だけど､今は､ホームページだけでなく､YouTubeなどで､個人でも情報発信ができるようになって､本当に感謝しています。

ぜひ皆さんのご意見をコメントで教えてください。
今回は以上になります。