【建売住宅】買付を出したのに買えない‼︎
平日内覧がなぜ重要なのか⁉︎

はい。物件によっては結構あるんですよ。
今回は、建売氷河期なのに、買い付けを出しても買えない事例についてお話ししていきます。

ヒロさん。
ご質問ありがとうございます。

確かに、そう思うかもしれません。
ただ、不動産業界では、それが普通と言えば普通なんです。

はい。
不動産購入申し込み書・買い付け証明書には法的拘束力はありません。

ですので、買主側は契約前であればキャンセルすることができます。
売主側は、買付証明書を提出されたとしても、必ず契約しなければならない訳ではないのです。

そうなんです。

売主側にとっては、契約予定日が遠い買付証明書は、買主側からキャンセルされてしまうリスクがあります。
そのため、買い付けが入っていても、後から契約予定日が近い買い付けが入った場合、そちらを優先する傾向があります。

特に、建売住宅を分譲するパワービルダーにはこの傾向が強いため、注意が必要です。

結果的にはそういうことになります。
ですが、不動産は高額な買い物ですので、今日内覧して今日契約する。または、今日内覧して明日契約するような即決は、絶対に避けるべきです。

そうです。
不動産は一生ものの高価な買い物ですからね。

それについては、次のトピックで具体的に説明させていただきます。

そうですね。
確かに、メディアでは｢建売氷河期｣と揶揄されるほど、郊外の一戸建てが売れていません。
その要因の一つが、コロナ禍における住宅事業者の過剰な土地仕入れです。

そういうことです。
当時は、巣ごもり需要で、多くのパワービルダーは｢建てれば売れる｣と考え、郊外で多くの土地を仕入れて新築一戸建てを分譲しました。
しかし、郊外はそもそも住宅需要が少ないため、今となっては供給過剰となり、利便性の悪い物件は需要が無く、値下げをして販売される状況が生まれています。

例えば、以下のような物件は駅から遠く利便性の悪い物件は需要が少ないため、当初よりも大幅値下げされて販売されています。

そうです。
ただ、不動産は値下げによって『良い物件』となることもあります。

例えば、当初2,180万円で販売されていた物件があるとします。
しかし、供給過剰なエリアでは周辺にライバル物件が多くて、そのままの価格では買い手がつかないということも珍しくありません。

売れない＝価格が高い という考え方もできます。

パワービルダーは、物件が売れないと値下げを行います。
例えば、2,180万円 → 1,980万円 → 1,780万円 → 1,580万円

もし、ここまで価格が下がったらどうでしょう？

そうですよね。

2,180万円では｢高いな…｣と感じていた人も
1,580万円になれば｢お買い得！｣と思う可能性が高まります。

ライバル物件より安くなったり、周辺相場よりも安くなると購入希望者が現れ始めます。
場合によっては複数の購入希望者が現れることもあります。

価格が下がる→需要がある物件に変化する→良い物件になる
ということです。

ただ、郊外の一戸建て市場は少子高齢化による人口減少の影響で、空家が多いエリアが増えています。

このようなエリアは、需要が低いエリアの可能性があります。
これは一戸建て市場全体で言えることです。

そんな極端な話ではありません。

不動産の価格は個別的な事情に大きく左右されます。
道路付け、陽当り、駅からの距離、立地条件、面積、築年数など、似たような物件があっても、どれ一つとして同じものはないんです。

そういうことです。
ですので、郊外であっても生活の利便性などの立地条件が良い物件もあります。

今回いただいたご質問にお話を戻しますが、ご質問者様が気に入って買おうとした物件は、他の人にとっても条件が良かった物件だった可能性があります。

そういうことです。

つまり、需要があるエリアだったのでしょう。
物件探しで一つ肝に銘じておくべきことは『自分が気に入る物件は、他の人も気に入る可能性がある』ということです。

ゼロシステムズでは「早く契約しましょう」的なことを言って急かすことは一切ありません。

それに、先に買い付け証明書を提出したとしても、必ず契約できるとは限りませんからね。

そうなんです。
確実に契約するためのポイントとなるのは以下の3点です。

• 1.契約予定日
• 2.買い付け価格
• 3.住宅ローン審査状況

承知しました！

買い付けを早く提出しても、契約予定日が1週間後や10日後と先になってしまうと、後から契約予定日が近い買い付けが入った場合、そちらが優先されることがあります。

そうですね。
ただ、契約予定日が早ければ良いというわけではないんです。

契約予定日をいくら早くしても、値下げ交渉がある買い付けより、値下げ交渉のない買い付けが優先されることがあります。

それは物件や売り主の状況によってどちらを優先するかは異なります。

例えば、新発売の物件などは売主としても急いで売らなければいけないという事情はないので、契約予定日が遅くても値下げ交渉がない買い付けを優先する傾向にあります。
逆に、売れ残りの物件の場合は、売主側としても早く確実に契約に至りたいという事情もありますので、契約予定日が早い買い付けを優先する傾向にあります。

それに加えて大事なポイントが3つ目の住宅ローン審査についてです。

住宅ローンの事前審査が通っていないと、売主側は契約に応じません。
もしも、事前審査が通っていない状態で買い付けを提出した後から、事前審査が通った人の買い付けが入った場合、そちらが優先されてしまうことがある。
売主側は、売買契約後に住宅ローン審査が通らずに白紙解約となることを嫌うからです。

この3点を理解して買い付けを提出しないと、競合した時、ご自身が提出した買付が後回しにされてしまう可能性があります。

ただ、当然値下げ交渉もしたいですし、焦って契約をしたくはないですよね。

一生懸命検討して、思い切って決断して買い付けを提出したにも関わらず、契約に至らない。
となると多くの人は、かなりへこみます。

また最初から探し直さなければいけないというのも、嫌ですよね。

はい、ちょっとしたコツがあります。
次のトピックで具体的にお話ししますね。

気に入った物件を確実に契約するための行動のコツのようなものです。

ひと言でいうと『平日に行動する』ことです。

多くの人は、お勤め先がお休みの土日に物件を見学します。
その後に検討して、購入を決断したら、最短で週明けの買付を提出して、翌週の土日あたりに契約予定日を設定します。

はい。それが、悪いと言っているわけではありません。
ただ、みんなと同じ行動パターンで動くと、競合し易く物件を買われてしまう可能性が高まります。

土日を避けて、平日に物件を見学して、翌週の平日に契約予定日の設定をすることで、他の人よりも一歩早く行動することができます。
そうすれば、競合しても他の人に買われにくくなります。

そうですね。
だけど、平日の物件を見学するメリットは、それだけでは、ありません。

平日の内見であればほとんどの場合、不動産会社の営業マンは待機をしていないですし、他の見学者もまずいません。
ゆっくりと落ち着いて内覧や住宅診断をすることができます。
他にも、平日の騒音や交通量などもじっくりチェックできます。

それと、ゼロシステムズでは住宅診断だけでなく、住宅ローンや引渡しまでの流れなど内覧時に詳しくご説明しています。

1時間半から、たくさんご質問を頂くと2時間くらいはかかります。

住宅診断をしていると、オープンハウスなど現地で待機している営業マンに嫌な顔をされることもあります･･･遠慮せず住宅診断しますけどね。

建築途中の未完成現場の場合は、工事作業が行われている平日よりも、日曜や祝日の方が現場作業員がいないため、落ち着いてゆっくりと住宅診断をすることができます。

そういうことです。

完成現場であれば、平日の方が現場でゆっくり住宅ローンなどの詳しい説明や住宅診断をできます。
平日に有給をとって見学にくる価値はあります。

不動産は、一生ものの大きな買い物です。
焦って、すぐに契約するのではなく、物件調査と住宅診断を実施してから契約することをお奨めいたします。

そうですよね。